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Il fatturato mente. Il margine no.
Un ordine da 42,45 euro può lasciarne 19 come 8. La differenza sta in quattro voci che quasi nessun pannello mette in fila: costo prodotto, spedizione, contrassegno, commissioni.
Il numero più guardato di un ecommerce è anche il meno utile: il fatturato. Dice quanto è entrato, non quanto resta. E su un ordine medio da 42,45 euro la differenza tra le due cifre passa da quattro voci: costo del prodotto, spedizione, contrassegno, commissioni di pagamento.
SincronAI le mette in fila ordine per ordine, non a fine mese. Il risultato si chiama margine reale ed è il numero su cui ha senso prendere decisioni: quale prodotto spingere, quale sconto reggere, quale corriere rivedere.
Sul negozio che fa da banco di prova il margine reale gira intorno al 46,7 per cento. Non è un numero da vetrina: è il punto di partenza di tutti i comandi, perché abbassare un prezzo senza sapere il margine è tirare a indovinare.
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